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品格:要大单 更要经销商盈利的长效机制

发布时间:2015 - 09 - 11 10:51:01

摘要

       有人御风而行,风风火火,有人格物致知,却游刃有余。全屋整装趋势下,吊顶行业大单横飞,当众多集成吊顶品牌急于把步子迈向更大家居空间,抢占大客户时,有一个品牌却野心更大,带着先天优势,势在后天为经销商建立赢利的长效机制,它就是品格。


        产品携带健康基因


      品格自成立之初,就把健康作为品牌的塑造源,所推出的产品天生携带健康基因。在板材上,早在2010年就推出承保30年不变色的LG健康板,更在2014掌握钛丽珑微光动力技术,以抗菌易洁的钛丽珑扣板进一步丰富品格产品体系,让健康基因更大更强;电器上,全维取暖、和风照明、健康风换气三大系统相辅相成,为消费者打造更健康的浴室空间。并在原有一体化结构上升级推出新1代一体化电器模块,取暖换气无阻碍,制热取暖更高效,更安全环保。所推出扣板风格如格物系列、锦绣系列、绝代方华系列等等,也皆有品格背后的故事和风格化意境,并囊括各种时尚趋势性元素。
     
 建立经销商盈利长效机制


健康的产品势必要以健康的机制相配套。大单横飞的时代,品格并未一味引导经销商做大单,而是把健康的概念夯实在运营管理中,为经销商建立店面盈利的长效机制。首先,品格把产品定位于城市中小户型和公寓,立足厨卫优势向客厅、餐厅、书房、过道等空间拓展,力图实现快装式、一站式的全屋整装,为经销商盈利提供巨大的市场空间;其次,在日常经销商终端形象和营销培训中,品格都围绕需求、方式、效果三个维度开展,对经销商进行线上线下持续的常规性培训;如每个星期聘请专业人员开展线上有关搭配、设计等的视频培训,更在线下指派精英推广组到各地终端店协助开展营销活动。在这种协力下,经销商盈利的长效机制逐渐建立,经销商学以致用,高效高产,签单量稳定中不断攀升。

小单+小单=大单

在市场竞争不断加剧的吊顶行业,品格以健康为理念的产品和经销商盈利的长效机制开始发热,近几年品格的订单成交数据稳定且多:2013年保定105单、太原102单、昆明112单;2014年合肥216单、沈阳118单、武汉112单。而进入2015,3月入驻广东茂名 58单,4月推进台州70单,5月入住湖南40单,6月重庆垫江53单。(数据来源于品格对外所发布的新闻而统计)稳定且多的成交单,势必会为品格培育更同心的经销商、更大的市场占有率、更良好的客户口碑、更忠实的品格客户,这些无疑都会以大单的形式回报给品格,湖北一个20多万的成功签单无疑就是最好的证明。

    “致知在格物,物格而后致知”。在充分把握行业形态和市场需求的基础上,品格推究出自己的一套理性知识:健康的产品和健康的机制。如此,才能让产品成熟,让品牌新生。大单时代,品格不仅专注于厨卫健康,更会成为一个包容、有张力、开放性的生活.美学.家。


注:本文转载自中国吊顶网



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